有理想有追求，明确自己的人生目标

  本期的访谈嘉宾是中资有家总经理郭治友先生。正直理性的他眼光前卫，行事果敢，他能直面当下，毫不避讳谈论整个行业市场的乱象，对市场的分析也是信手拈来。这位90后小伙子在谈起事业与理想时滔滔不绝，不断发散着自信的光芒与明亮，让旁听的人都深受感染。

  人生是由目标驱动的，真正有着长远目标和人生规划的人，早早地度过了迷茫期和探索期，然后就坚定地向着自己的目标按自己的路走下去。所谓的明确目标，就是年轻时就认清自己想要什么，从而突破环境的限制，甚至创造有利自己的环境来实现，郭治友就是一个很成功的例子。对于跨行业的他来说，更有这一种初生牛犊不怕虎的刚毅精神。6年中不断地摸爬滚打，积累经验，慢慢地积累出一些自己的心得体会。

  他坦言，选这个行业是“比别人先活明白几年”，早早的确定了人生的方向。家里经商，从小就耳濡目染，培养了有商业的头脑，读大学的时生活费完全自理；教书多年，养成逻辑性思维，如今和客户沟通起来井井有条。正因为这些，所以他的人生方向比别人明确很多。除此之外，日常生活中的他低调好学，喜欢研究中国体制。他说，自己非常敬佩企业家董明珠，希望自己在工作中也能做到不忘初衷，正直坚韧，公私分明。

  以诚待人，真诚是缩短距离提高效率的促客手段

  在用人方面，郭治友也有着自己的立场。他表示，能者胜任，才能创造出更多的价值。很多时候自己都会站在第三角度看问题，静观其变，围绕“人的核心需求”出发，满足人们对美好生活的渴望。

  “真诚、真意，先人后己是我们做中介服务行业的态度”郭治友说道。他坦言，“真诚是缩短距离提高效率的唯一手段，把客户当媒体，真诚实意的服务好了，自然有源源不断的客户转介绍给我们。我们做这个行业的目的，是让消费者以最低的购房成本，买到心满意足的房子，这就是我们的宗旨。我们不光是和对手在抗衡，更是和自己做比较。”

  三思而后行，做行业文明继承者

  当笔者问及“如何去服务客户时”，积累了不少行业经验的郭治友语重心长的说道：“要做这个行业文明的继承者”。如今，经纪人的社会地位得以提高，认可度得以提升，都是基于每一个勤勤恳恳的中介经纪人的努力和付出。他表示，现在出去接待的每一个客户，说的每一句话，不仅代表着自家公司，还代表了整个中介行业。故此，每做一件事都要三思而后行。

  郭治友也一再强调，中介人一定要有自己的态度。真诚以待提意见，“量体裁衣”推房源，把“引领行业健康的发展，提升行业社会地位”做为初衷和使命，才能把客户服务好。

  树大好乘凉，中山未来可期

  随着大湾区建设的稳步推进，中山区位优势突显，在港珠澳大桥，深中通道，深茂铁路等交通的加持下，中山正迎历史机遇。

  当与笔者聊到“中山未来发展机遇如何”时，郭治友有着自己的看法。他表示，“深中通道是中山未来崛起的最大机遇，在深中通道通车后，地处湾区核心位置的中山将迎来西岸的城市中心化时代，有深圳做支撑，中山抱紧“这颗大树”，未来可期。